與此同時，在全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)日益激烈的競爭下，如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級，積極匹配國際市場需求以尋找到更多商機，成為眾多企業(yè)深入思考的話題。

　　看生活方式抓市場

　　受益于“單獨二孩”政策，童裝已成為中國最有潛力的行業(yè)之一。據(jù)預(yù)測，到2015年底，中國童裝市場規(guī)模將達(dá)到1400億元。而據(jù)Datamonitor公司的報告顯示，不僅是中國童裝市場有巨大潛力，今年全球兒童服裝銷售額將達(dá)1860億美元。另據(jù)美國棉花公司生活方式調(diào)查的研究表明，84%的家長喜歡讓孩子穿著棉質(zhì)服裝，因為舒適性和透氣性較好。有63%的家長表示，他們愿意為購買棉質(zhì)童裝支付更高的價格。

　　這樣的生活和消費方式早已引起了擁有多年出口經(jīng)驗的江蘇東渡紡織集團(tuán)的注意。今年，東渡集團(tuán)積極調(diào)整了出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在，用自主品牌搶占海外市場已經(jīng)成為企業(yè)的重點工作。該公司總經(jīng)理葛惠華說：“我們正在加速建設(shè)生態(tài)童裝品牌‘伊思貝得’，這個品牌的宗旨是‘人生第一衣’，我們要將健康、陽光、快樂的消費理念傳遞給市場和消費者。這也是東渡從制造商向品牌商轉(zhuǎn)型邁出的一步，通過多年與外商合作的經(jīng)驗，我們有自信建立起符合國際消費需求的品牌。”

　　今年，東渡紡織將首次參加中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(巴黎)，葛惠華對展會充滿了期待。她說：“我們將帶著伊思貝得和DongYuan生態(tài)童裝品牌，以及嬰幼兒針織面料參展，向外商展示中國童裝的安全性以及生態(tài)環(huán)保性。”葛惠華介紹說，所謂生態(tài)童裝，不僅要求染色采用安全環(huán)保染料，還要符合成長中的兒童體型對服裝的要求。

　　“主動求變一直是東渡集團(tuán)的經(jīng)營理念，我們從單一的加工模式向合作開發(fā)產(chǎn)品方向改變，從另一個角度看，也是從出口產(chǎn)品向出口品牌、出口文化轉(zhuǎn)變。此次參展，我們不僅是想接觸新客戶、拓展市場，還希望加快了解國際市場形勢和消費趨勢等信息，加速品牌研發(fā)與設(shè)計水平的提升，力爭建立中國最大的專業(yè)童裝生產(chǎn)基地。”

　　以特色產(chǎn)品尋出路

　　抱有同樣希望的還有同為首次參展的吳江市絲科服飾有限公司。“我們想通過巴黎展尋找到一扇打開歐洲市場的窗口，讓歐洲買家了解到公司自主品牌蔓斯菲爾的絲綢女裝。”該公司總經(jīng)理王劍鋒介紹說，“這兩年女性的消費習(xí)慣、結(jié)構(gòu)及觀念都發(fā)生了很大改變，國內(nèi)外女性選擇的女裝風(fēng)格都更加多元化，而絲綢產(chǎn)品已經(jīng)成為一個獨特的細(xì)分市場，不再是中國消費者的專屬產(chǎn)品，而成為國際T臺高檔服裝的重要組成部分。因此我們在這一時期利用絲綢服裝打開歐洲市場是一個不錯的辦法。”據(jù)悉，絲科服飾有限公司主要生產(chǎn)女式桑蠶絲時裝及家居服，該公司已有12年的從事絲綢類產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗，對面料生產(chǎn)和工藝有著絕對的優(yōu)勢。“蔓斯菲爾”以歐美女裝風(fēng)格為主，款式豐富多變、設(shè)計簡潔，注重舒適度和質(zhì)感的結(jié)合。

　　當(dāng)吳江市絲科服飾有限公司欲推中國特色絲綢產(chǎn)品時，寧波境界服飾有限公司也在產(chǎn)品風(fēng)格上更加推崇中國風(fēng)。年出口額約2000多萬美元的寧波境界服飾有限公司以生產(chǎn)舒適、貼身的服裝產(chǎn)品為主，產(chǎn)品包括時尚女裝、女式家居服及內(nèi)衣褲。近兩年來，該公司持續(xù)參加巴黎展，用他們的話說，現(xiàn)在正是以中國特色開拓歐洲市場的大好時機。“今年以來，歐洲市場情況不好，很多企業(yè)都轉(zhuǎn)去做別的市場。而事實上，盡管歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不理想，但歐洲消費者也還是要穿衣吃飯。所以他們不是不消費，而是消費得更加理性。我們正是抓住這樣的機會，用有特色又符合流行的產(chǎn)品打動他們。”

　　該公司旗下品牌的產(chǎn)品看不到太多花哨的設(shè)計，反而都是線條簡潔、流暢，裝飾較少的產(chǎn)品，這樣的設(shè)計風(fēng)格正符合時下歐洲市場對經(jīng)典產(chǎn)品的追求。該公司業(yè)務(wù)員胡宇一介紹說：“相比于其他展商，我們算是‘老手’了，對采購商的需求也更加了解。此次，我們還希望借助巴黎展開拓北歐市場。”

　　讀消費趨勢增銷量

　　有著多年外貿(mào)加工經(jīng)驗的晉江愛淶服裝有限公司總經(jīng)理陳閩對歐洲市場有自己獨到的理解。“開拓任何市場都需要進(jìn)行理性分析。受經(jīng)濟(jì)影響，歐美市場服裝廉價化已為大勢所趨，目前該地區(qū)消費還處在低位，人們也不再像經(jīng)濟(jì)繁榮時那般講究穿戴，因此休閑裝的消費體量會逐漸增加。另外，人民幣近期貶值，也會促進(jìn)歐美市場對中國的采購量增加。我們判斷，休閑裝市場在歐洲將具有比較廣闊的發(fā)展空間。”專注研發(fā)、生產(chǎn)休閑時尚男女夾克和棉衣的愛淶服裝公司對歐洲市場依然看好。

　　目前，公司與法國AUCHAN、ETAM，土耳其KEEPOUT，希臘CAMARO、BRDKERS，匈牙利GLOSTORY，美國PREMIUM、LOUNGE等眾多廣受消費者青睞的世界品牌都有合作，年銷售200多萬件(套)成衣。本次參展，該公司將重點展示秋冬季新品，包括外套、大衣類產(chǎn)品。陳閩介紹說：“我們以歐洲客戶為主，歐元持續(xù)貶值，客戶的需求也在縮減，本次參展主要是為了進(jìn)一步挖掘法國客戶，增加交流機會，為此我們也作了精心準(zhǔn)備。”

　　以出口梭織服裝為主的青島展沅服裝有限公司也有著自己的一套運作體系。展沅的產(chǎn)品種類很多，如棉制洗水男女童休閑褲、牛仔褲、休閑短裙、短褲、反光服裝及工裝等。該公司總經(jīng)理馬軼男表示：“我們生產(chǎn)的大碼休閑女裝和男式商務(wù)休閑褲一直在歐洲市場比較暢銷。最重要的原因就是我們是根據(jù)歐洲大部分人的體型研發(fā)的，例如男式商務(wù)休閑褲采用的面料、色彩、款式，都是根據(jù)當(dāng)?shù)叵M喜好以及對銷售總量進(jìn)行分析，專門為當(dāng)?shù)厥袌隽可泶蛟斓摹?rdquo;

　　蘇州利美諾時裝有限公司總經(jīng)理趙銳表示，今年公司制定的任務(wù)目標(biāo)是銷售10萬件、營業(yè)額200萬美元。最終能否實現(xiàn)這個數(shù)字，去展會看市場形勢是最好的解決方法。